从v+网看网商新秀广东之星的“钱景”

陈年投资的服装电子商务网站V+(域名：vjia.com)正式上线了，登录V+可以看到，主要以第三方的名牌为主打产品。首批上线的有Nike、Adidas、ELAND等60余家国内外知名品牌，V+的模式是作为第三方购物平台,吸引第三方品牌商家入驻,销售第三方品牌服饰。这和深圳的网商新秀“广东之星”（域名：gdstar.com）类似,广东之星也是主要以“网络分销”和“网络代销”为主要模式。

vjia截图

广东之星是深圳新渠道电子商务有限公司于2009年12月创办的，依托多年行业背景和厂商资源，主要以“网络分销”和“网络代销”为主的交易型B2B2c模式，打通网络销售供应链关键环节，是B2B2c电子商务模式的新典范。 B2B2C是一种电子商务新类型的网络购物商业模式

作为2010年的网商新秀， "广东之星"打造的网货名品淘宝货源平台在快速发展，实现销售业绩的不断攀升。仅用两个月时间就将"广东之星"这个默默无名的货源平台被国内网店主认可。

gdstar截图

 广东之星是国内专业的免费网店代理、网店代销平台。为广大淘宝网店主提供最优质的品牌服装、箱包、妆品、鞋子网店批发代理代销货源，超10万款的海量现货库存，所有商品均为正牌厂商直供、专柜正品保障！“0”加盟费、零风险、零库存、高利润，利润可达50%。假一罚十；7天无条件退货，15天无条件换货，全国三包、维修保证；向所有的分销商会员提供正规发票。此三项诚信政策使广东之星成为众多分销商的坚实合作伙伴。而由广东之星建立的统一商品管理体系，在充分保证商品质量和库存的同时，向分销商提供ERP实时库存信息，极大降低其他平台常见的高缺断货率；统一物流体系，统一配送，有效的降低了发货地不一致带来的额外物流费用，实实在在为分销商省钱、省心、省时。加上广东之星提出的“零门槛”战略，实在是所有的创业者的最佳选择。

电子商务的模式一直在不断进化，B2B2C是大势所趋。所谓的“B2B2C”，其中第一个“B”是供应商，第二个“B”是平台，“C”是客户。B2B2C作为一种新时代的电子复合商务模式，他的最基本的也是最核心的优势就是“复合”。在多种电子商务模式并存的今天，商家与商家之间、商家与消费者之间、消费者与消费者之间已经逐渐融合，形成一个庞大的综合性的高密集型平台，不但有批发、零售，还有直销、代理，简单的说，B2B2C就是把目前已经成熟的社会整个经济架构搬到了网上，这种电子商务模式是最具潮流，也是符合商业发展的趋势。百度与乐天合资公司采用的也是b2b2c模式，同程机票也推出了B2B2C，有人也许会提到8848的失败，8848失败的主因就是生不逢时，过于超前，当时没有形成网络购物的环境，各种基础都不成熟，失败是必然的。

对广东之星此类服务性的b2b2c电子商务网站来说，核心关键在于“B”方面把好关，筛选出合适的供应商，在“C”方面，加大推广，寻找到更多的客源，这样很有可能就会获得突破。毕竟便宜的产品，更好的服务还是很吸引人的。这也就是B2B2C模式的最根本的优势。

群雄逐鹿：中国图片市场竞争分析

 

        中国图片行业市场环境分析

1.1产业环境
   图片产业基础环境良好，朝阳产业。图片市场还比较初级，正处于高速发展阶段，还没有出现寡头垄断

1.2用户规模庞大
    据CNNIC报告显示2009年中国网民数量达3.84亿，互联网宽带接入用户达到10205.5万户，较2008年增长28.9%，未来几年将以30％－20％速度增长

    据中国电子商会统计，2009年中国数码相机市场的销量为970万部，预计在2010年将达到1100万部。2009及未来5年中国数码相机市场步入平稳发展阶段，2009年销量将超过1200万台，到2013年，销量将突破1600万台，年均复合增长率9.7%左右。2010年，数码单反相机在冲击100万台销量。得益于数码单方相机的价格走低势头和用户对专业级相机市场的强劲需求，未来数码单方相机市场将在厂商不断提供市场供给和成本降低的基础上，数码单反相机将呈现快速的增长势头，并有望在2010年销量超过100万台

    拍照手机市场占有量巨大，拍照手机取代传统入门级相机已成定局。据市场调研公司IC Insights报告指出，2010年拍照手机出货量将突破10亿，诺基亚全球共销售5亿部照相手机，以像素为代表的功能进展神速，1200万像素开始成为主流；

1.3产业市场庞大
   电子商务高速发展，网上交易习惯逐渐养成，电子支付技术成熟，国家扶持，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流，为网上冲印市场和图片交易市场发展奠定了坚实的基础。

    网络图片产业都是一个起步晚、发展快的朝阳产业。淘汰传统营销方式，产、供、销全部实现数字化。网络图片社因其数字化的产、供、销方式，随着互联网的迅猛发展而在全球范围内渐渐取代了传统的图片社。图片创作者大众化、草根化，图片交易低价、多量成为趋势。

我们以艾瑞网提供的统计数据为例，预计使用网络相册2009年的活跃用户将达到5000万以上。这是一个巨大的市场空间。

 

 

笔者相信，每位中国网民都有图片存储和分享的需求。

   随着3G网络的开通，网民将无时无刻不需要网络相册。

  开放的、分享的、符合互联网时代精神的网络相册，将会迎来自己的黄金时代。

 

中国图片网站竞争力分析 

网络相册存储是图片市场的基础，图片增值服务是图片市场的前景。

2.1传统门户博客相册

   相较于国外相册而言，中国网络相册市场份额高度分化，大部分仍是基于落后的Web方式管理。以网易相册、为代表的门户网站附带的相册服务往往只是个人空间或blog的附属品，在功能和服务上非常单一，容量基本满足需要，但是只适用于图片收藏爱好者，而根本满足不了网民对图片分享的需求。另外，这类相册由于面向所有网民，用户种类分散，图片质量参差不齐，图片内容多以网络截图、非原创图片为主，数量巨大，但图片价值不大，投入巨大，直接经济效益低，在图片交易等增值应用市场没有竞争力。

2.2图片库网站

    华盖创意、全景图片库、图客等图片库的定位直接是图片库交易，图片市场的前景就是图片交易。目前图片行业需求较大的是在线图片存储、交流和分享，未来需求增长较快的将会是图片库交易等。他们面临的致命问题是缺乏用户，缺乏内容，用户缺少交流，对用户的黏性不够。

2.3传统的摄影论坛

   传统的摄影论坛无忌、蜂鸟等和图海的高质量用户是高度重叠的，但这类论坛交流模式落后，局限于摄影交流，对图片行业的影响力不大。图海若能和这类网站合作，优势互补，将提高双发的发展。

2.4 POCO

   POCO是目前国内alexa排名最高的图片网站，包含图片、音乐、影视、电子杂志等多项业务。但poco网已经过多轮融资，目前盈利仍艰难，压力巨大，网站定位多次变化，对图片市场没有进行深耕。

2.5网络相册yupoo、巴巴变等
 
   目前国内的三大网络相册网站图海、巴巴变、yupoo，三网站模式看起来很类似，但是区别也很大，差之毫厘，谬之千里，在这里笔者分开来分析。

    yupoo、巴巴变模式很一致，都转型商品图片外链。从网站的版块设置与内容可以看出这两大网站对用户的交流不够注重，没有社区氛围，内部交流不够活跃，并且都已将发展的重心转向商品图片外链，这种转型在图海看来是面对盈利压力所作的一种无奈的调整，对网站的核心价值造成强烈的冲击。

   图片外链耗用的带宽资源是巨大的，付费外链用户数必须达到一定的规模才会产生盈利，而这个市场目前在国内竞争很激励，服务提供商很多，服务价格很低，盈利前景并不明朗。另外，这类的商品图片外链服务受制于淘宝等电子商务平台，即使市场销售额可以做到几个亿，淘宝等电子商务平台规则改变，一夜之间就会化为无有，市场风险很大。另外大量的商品图片的存在，势必造成网站内容质量的下降，对摄影爱好者、摄影师等高质量用户是一个冲击，用户流失严重。  而这类用户恰恰是图片产业最有价值的内容创造者。图片网站的核心就是吸引住这些高质量的用户，只有牢牢掌握住这些用户，图片交易、图片冲印等增值应有才有市场。

2.6图海图片网

   图海网不仅提供图片存储，更注重会员的分享与交流。图海的图片质量相比yupoo、巴巴变明显要好。图海的高质量用户数量很大，且用户黏性很强，并已建立庞大的原创图片库，构筑了一定的竞争的壁垒。将来的重点是图片库交易，竞争优势明显，符合中国市场发展规律。

   图海网有一套专业的规则来黏住这些高质量用户，图海摄影家和图海之星，既是称号，亦是身份的象征，更可以得到图海网提供的专享服务。

   图海摄影家、图海之星由用户自己推举产生，片友还可以评选精华图片、图片送星等等，互动性较强。

   口碑传播使高质量会员累积效应明显，意见领袖也越来越多，吸引更多的摄影爱好者加入。图海社区越来越专业、越纯粹，用户吸引力越来越大。只有在一个纯粹社区里，才能发展出来富有魅力的社区文化。而文化为王，一个在纯粹领域里发展到极致的用户社区往往是难以撼动的，反倒是试图使自己无所不能的大平台，它提供的多种服务的用户体验互相干扰，缺乏鲜明的个性文化，在感染力上往往落后于那些垂直的领先社区。

   图海对外链进行严格的控制，摄影图片可以免费外链，最大程度满足高质量会员的需求，非摄影图片vip用户才可以外链，并对外链量进行合理的控制做到资源最大利用。

   图海完全开放，可以随时将图片备份到自己的电脑中。也为图片提供多种公开版权属性,保护了作品版权和隐私。

总结：互联网的源生内容概括来说是由文字、图片、视频三大元素组成的。谁占据了这三大元素数据源的地位，谁就能获得巨额的利润。毫无疑问，我们今天已经进入了读图时代，影像时代已经谁也离不开照片了。图片市场无疑是互联网的又一大金矿，期待这个行业的发展！