电子商务经营问题探讨 做大还是做强？
电子商务经营 消费者核心需求 市场趋势 利基点 商业模型 发展时段 差异化优势
都在说电子商务的本质是零售，的确如此，但是零售的商品的到底是什么呢?大多数人都听过这样的话：三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准，超一流的企业卖文化，套用到电商身上，就能看出电商经营上的差别和高低。就以下问题和大家做探讨
市场空间与利基到底在哪里？
电商必须知道自己的市场空间在哪里，利基点在哪里，面对的核心消费者是哪类的人群？我们常常能听到电商的规模几万亿，团购市场几千亿之类的来表明自己经营的市场空间很大，前景广阔，其实这只是自欺欺人的说辞而已，要知道这几万亿的市场规模和你经营的市场是没有多大联系的。你必须知道你经营的市场空间在哪里（革了谁的命，开拓了什么新市场白地），越具体越好，只有你清晰的了解你要面对的市场，定位清晰，你才知道你的核心消费者是哪些群体，才知道怎么去投入来拓展市场，怎么根据市场去做阶段的投入分配。
消费者的核心需求是什么？
消费者购买一款美容产品，需求的本质不是这款美容产品，而是这款产品带来的美容效果，能让自己更美丽。如果有另外一件产品能满足消费者的这种需求，而且效果比这款美容产品更好，消费者还会再购买这款产品吗。
消费者的需求本质不是商品，而是商品背后的东西，是一种期望、感受、文化亦或是一种生活方式。只有你清晰的了解消费者的核心需求是什么，你才知道该怎么去获得消费者。对消费者的描述越清晰，营销才会越精准。不计成本的广告投入是一种短视盲目的行为，是愚蠢的。
商业模型的价值在哪里？
商业都需要有一个合理的商业模型，越精准越好。有了商业模型才知道成本投入多少才能获利，需要做到多大的规模，什么时间可以盈利，每个阶段的经营中心，盈利后的再升级该往哪里走，尽管在在互联网行业，市场变动很快，但商业模型依然是不可缺少的，不断的修正使其符合市场的发展。商业模型是经营的指南针，让你清晰的知道发展的方向在哪里，不知道电商中有多少会有自己清晰的商业模型！
做大还是做强?
很多电商在规模小时还能活得很滋润，或多或少还有些利润，可是规模大了之后却是不断的亏损，按理说应该是规模越大利润越多才是，为什么会这样呢，我想是为了扩大规模抢占市场，降低了自身的经营品质，打价格战毛利润不断的下调，为了抢占市场不计成本的投入广告，没有看清经营核心的到底是什么，需要增强的核心竞争力是什么。做大胜和做强,两种看似相同却截然不同的目标设定，在经营和营销上是有很大区别的。
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