传统企业如何开展电子商务（二）
接前文传统企业如何开展电子商务 ，做了一个B2C网站的运营数据模拟供参考，
网站运营数据采用国内目前大多数B2C网站数据水平，不会偏离太远，
销售额计算公式： 客单价*[当年总访问人数*订单转化率*（1+复购率）+老会员数量*老会员订单转化率]
以上表格未计算仓库建设、货物周转、物流管理等方面，仓库物流等基础建设按能满足电子商务需要来考虑，平台外包开发。
人力成本按每年10%增长，保持团队的精简和高效，未按人员不断膨胀来考虑
各项数据按常态、保守考虑，
七年投入为：678.5万元
七年销售额为：2351万元， 按毛利润30%计算，毛利润为：705.3万元，七年时间能达到总收支平衡并产生盈利。
一个B2C网站，按常态发展，需要七年的时间才能盈利，按互联网行业来说无疑是漫长的，同时相对而言，互联网行业机遇也多、变化很快，变数很多，很难用常态来计算。大家都寻求能够跳跃式发展，缩短积累的时间，尽快抢占市场份额，所以不计成本的烧钱，大量投放广告也就成了大型B2C网站的不二选择。
目前中国电子商务独立B2C商城的现状是：
90%以上中小型B2C限于投资规模、人才等先决条件，缓慢发展，都是处于亏钱的状态，
大型B2C网站依靠风险投资大量投放广告，打造品牌，快速抢占市场先机与人气，按发展阶段来说目前基本还处于市场发展培育期，没有成熟，能盈利的盈利规模也不大。
当当网： 2009年营收14.58亿 ，盈利1690万元人民币 ；
2010年前三季度净营收15.7亿 ，2010年前三季度盈利1600万元
麦考林： 2010年上半年净营收1.0803亿美元 ，净利润253万美元
对比与分析
趣玩、当当、凡客、京东等独立B2C模式，是纯粹的渠道型电子商务企业，它们的优势在于更懂电子商务并拥有大量的下游客户资源，电子商务是唯一，通过先进的IT技术来整合、驱动整个商品流通过程，精细化、高效能，看似简单，实则复杂。要做好这一点需要从上到下的专业化团队用很长的时间，孜孜不倦地打造并完善，是将技术的专业性从供应链到仓储物流到销售到售后环节，融合到整个商业活动中来。
传统企业进入电子商务的最佳策略：
以淘宝商城作为切入点，以独立B2C作为电子商务进阶的依托，提升品牌口碑建设，客户资源从淘宝到B2C的转移与积累。
选择淘宝商城：
1、市场最大 ，
2、淘宝商城相对B2C比较容易，对团队的要求不那么高，可以借助淘宝快速的练兵，
3、思维转变与流程和的过程，不断优化供应链
4、淘宝上面竞争比较充分 ，有利于商品的锤炼，思维转变，团队磨合、进可攻、退可守
淘宝商城是运营独立B2C商城的前奏和铺垫，淘宝商城运作成功，实现盈利，独立B2C才有成功的机会。
独立B2C门槛多，陷阱也多，没有选出适合市场的产品，没有较成熟的团队和供应链体系，B2C初期的发展不会太顺利。
传统企业电子商务发展阶段
入门：淘宝商城（6-12个月）；
进阶：半年后，各方面完善成熟后考虑建设独立的B2C商城，进行电子商务业务发展支撑；（6-12个月）
成熟：电子商务业务体系成熟时，考虑进行网上分销、渠道、广告联盟多方位营销；多渠道的营销推广是一直要做的工作，没有时间上的界限。
电子商务不是短期见效益的事业项目，合适的定位和长期的规划是必须的。
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仔细地看了看，没感觉，看来我还没到那个层次，共鸣不了。哈